Чаму прыгажосць сну стымулюе попыт у сферы бізнесу

Я гадамі цесна супрацоўнічала з вытворцамі тэкстылю і сусветнымі рознічнымі гандлярамі, і калі і ёсць адна тэндэнцыя, якая цалкам змяніла катэгорыю пасцельнай бялізны, дык гэта клінічная рэалізацыя сну. Мы больш не проста прадаем месца, дзе можна адпачыць; мы прадаем правераны інструмент прыгажосці.

Сітуацыя кардынальна змянілася. Калі паглядзець на дадзеныя аб пастаўках, попыт напрэміяльная шаўковая навалачкаужо не толькі з буйных крамаў тавараў для дома. Яно паступае з сектара прыгажосці. Давайце разбярэмся, чаму менавіта гэты падыход да прыгажосці і сну з'яўляецца залатой жылай для пакупнікоў B2B і як ён кардынальна змяняе аптовую стратэгію.

Як дэрматолагі, касметолагі і рознічныя гандляры фарміруюць попыт

Не трэба далёка шукаць, каб убачыць, як медыцынскія і касметычныя спецыялісты прасоўваюць тэхналогіі ў галіне закупак тэкстылю. Клінікі і элітныя салоны актыўна прасоўваюць гэтыя прадукты.абараняюць інвестыцыі сваіх кліентаўу ін'екцыйных прэпаратах, лазерным лячэнні і дарагіх начных крэмах. Калі прадукт становіццаРэкамендавана дэрматолагам, ён імгненна абыходзіць традыцыйныя цэнавыя войны тавараў для дома.

Я заўважыла, што пакупнікі, якія абслугоўваюць гэтых прафесіяналаў, адзначаюць неверагодныя паказчыкі продажаў. Замест таго, каб канкураваць па колькасці нітак, яны прадаюць паверхню без трэння, якая актыўна прадухіляе зморшчыны ад сну і ломкасць валасоў. Гэта медыцынская і касметычная рэкамендацыя дазваляе аптовым дыстрыб'ютарам арыентавацца на зусім іншую групу рознічных пакупнікоў, у прыватнасці, на тых, у каго значна вышэйшы сярэдні кошт заказаў і лаяльная кліенцкая база, арыентаваная на вынік.

Чаму падыход «прыгажосць-сон» умацоўвае пазіцыянаванне аптовага рынку

Пазіцыянаванне шаўковай навалачкі як інструмента прыгажосці, а не як звычайнай пасцельнай бялізны, змяняе ўсю структуру вашай прыбытковасці. На традыцыйным рынку пасцельнай бялізны вы можаце змагацца зубамі і пазногцямі за 30% валавой прыбытку. Аднак, калі вы пераходзіце да аспекту прыгажосці і сну, я часта бачу, як аптовыя пакупнікі дазваляюць сваім рознічным партнёрам дасягаць ад 50% да 65% рознічнай прыбытковасці.

Такое пазіцыянаванне таксама адкрывае магчымасці другаснага размяшчэння. Рытэйлер не проста размяшчае іх у аддзеле пасцельнай бялізны; ён размяшчае іх на касе касметыкі, у наборах па догляду за скурай і побач з дарагімі прыладамі для валасоў. Для дыстрыбутара B2B гэта азначае, што вы можаце прапанаваць адзін і той жа SKU аптэчнай сетцы, раскошнаму спа-салону і буцік-гатэлю, значна пашыраючы свой адрасны рынак без павелічэння рызыкі, звязанай з запасамі.

Што робіць шаўковую навалачку прывабнай для пакупнікоў

Не ўвесь шоўк аднолькавы, і вашы рознічныя кліенты гэта ведаюць. Як спецыяліст па закупках, калі вы хочаце захапіць рынак высокага класа, вам трэба разумець дакладныя характарыстыкі, якія апраўдваюць прэміяльную цану.

Калі пакупнік ацэньвае ўзор, ён не проста адчувае тканіну; ён шукае канкрэтныя, колькасна вымерныя паказчыкі, якія даказваюць, што прадукт будзе выконваць свае касметычныя абяцанні. Вось што сапраўды робіць прадукт вартым даверу.

Якія характарыстыкі прадукту пакупнікам варта параўнаць

Першы паказчык, які я заўсёды правяраю, — гэта вага моме, якая вымярае шчыльнасць шоўку. Для сапраўднагаНавалачка супраць старэння19 момме — гэта абсалютны базавы паказчык, але 22 момме — ідэальны варыянт для балансу паміж раскошай і даўгавечнасцю на рынках ЗША і ЕС. Усё, што вышэй за 25 момме, лічыцца ультрараскошным, але часам можа здацца занадта жорсткім для стандартнага рознічнага гандлю.

Акрамя вагі, класіфікацыя не падлягае абмеркаванню. Вам патрэбны шоўк тутовага колеру 6А. Гэты клас гарантуе самыя доўгія і аднастайныя валокны шоўку, што непасрэдна ўплывае на трываласць тканіны на расцяжэнне і яе здольнасць адлюстроўваць святло. Калі ваш пастаўшчык не можа пацвердзіць клас 6А або ўказаць дакладную вагу, вы, верагодна, маеце справу з змешаным або нізкаякасным прадуктам, які будзе камячыцца або губляць свой бляск пасля некалькіх цыклаў мыцця.

Параўноўванне шаўковых навалачак з баваўнянымі альтэрнатывамі

Каб эфектыўна прадаваць, вам трэба даць сваім рознічным гандлярам дакладныя дадзеныя аб тым, чаму шоўк пераўзыходзіць традыцыйныя тканіны. Асноўны аргумент заўсёды зводзіцца да трэння і ўтрымання вільгаці. Бавоўна добра ўбірае вільгаць, гэта значыць, яна выцягвае дарагія сыроваткі і натуральныя алеі непасрэдна са скуры і валасоў.

Я заўсёды раю пакупнікам звяртаць увагу на матэрыяльныя рэчыПеравагі шоўкупараўнайце іх з бавоўнай, каб зразумець каштоўную прапанову. Ніжэй прыведзены разбор таго, як гэтыя два матэрыялы выглядаюць у рознічнай прэзентацыі:

Як знайсці патрэбнага пастаўшчыка шаўковых навалачак

Знайсці пастаўшчыка лёгка; сапраўдная праблема — знайсці патрэбнага партнёра, які зможа маштабавацца ў адпаведнасці з вашымі патрабаваннямі B2B. За гады працы я на ўласныя вочы пераканаўся, наколькі важна супрацоўнічаць з вядомымі вытворцамі, асабліва з тымі, хто знаходзіцца ў такіх гістарычных тэкстыльных цэнтрах, як Шаасін (Кітай), і хто сапраўды разумее паслугі OEM і ODM.

Пры пошуку пастаўшчыкоў для патрабавальных рынкаў, такіх як ЗША, ЕС, Японія ці Аўстралія, вам патрэбна фабрыка, якая спалучае надзейную якасць з гнуткімі вытворчымі магчымасцямі. Давайце разгледзім канкрэтныя рычагі пошуку пастаўшчыкоў, якія вам трэба будзе выкарыстоўваць.

Якія пытанні па закупках маюць значэнне для мінімальнага замовы, выбаркі і тэрмінаў выканання

Мінімальныя аб'ёмы замовы (MOQ) могуць вырашыць праблему запуску новага прадукту. Я заўсёды раю пачынаць размову са стандартных колераў у параўнанні з нестандартнымі фарбавальнікамі. Дасведчаны пастаўшчык часта прапануе нізкія MOQ — часам ад 50 да 100 штук — для стандартных колераў, такіх як слановая косць, шампанскае або чорнае. Аднак, калі вам патрэбна нестандартная колькасць Pantone для пэўнага брэнда, будзьце гатовыя да таго, што MOQ вырасце прыкладна да 500 штук на колер.

Тэрміны выканання заказаў (L/T) гэтак жа важныя. Для стандартных памераў і колераў добра адладжаная фабрыка павінна выканаць заказ за 15-25 дзён. Адбор проб павінен займаць не больш за 7-10 дзён. Заўсёды пытайцеся ў пастаўшчыка пра яго прапускную здольнасць у пікавы сезон; апошняе, што вам трэба, гэта 60-дзённая затрымка перад святочным пікам у 4 квартале, таму што ваша фабрыка аддала прыярытэт буйному кліенту.

Як упакоўка, маркіроўка і камплектацыя спрыяюць продажам B2B

Сам прадукт — гэта толькі палова справы; тое, як ён прэзентаваны, вызначае яго ўспрыманую каштоўнасць. Пакупнікам B2B неабходна шукаць пастаўшчыкоў, якія прапануюць комплексныя рашэнні для ўпакоўкі і маркіроўкі. Звычайнага поліэтыленавага пакета недастаткова для прадукту, які прадаецца ў розніцу за 80 долараў. Вам патрэбныя варыянты падарункавых скрынак з магнітнай зашпількай, спецыяльных падвесных бірак і тканых фірмовых этыкетак.

Акрамя таго, аб'яднанне рэчаў у камплекты — гэта вельмі папулярная тэндэнцыя. Лепшыя пастаўшчыкі могуць лёгка аб'яднаць вашу навалачку ў камплектыадпаведныя гумкі для валасоў, чэпчыкі або маскі для вачэйу адзіным пакеце, гатовым да рознічнага продажу. Гэтая гнуткасць не толькі павялічвае ўспрыманую каштоўнасць для канчатковага спажыўца, але і значна павялічвае сярэдні кошт замовы (AOV) для вашых рознічных партнёраў, што робіць вашу аптовую прапанову значна больш прывабнай.

Як знізіць рызыку ў галіне адпаведнасці патрабаванням, кантролю якасці і лагістыкі

Трансгранічны гандаль па сваёй сутнасці рызыкоўны, але гэтыя рызыкі можна выключыць з ланцужка паставак з дапамогай правільных пратаколаў. Пры імпарце высакаякаснага тэкстылю адна няўдалая вытворчая партыя або затрымка кантэйнера могуць знішчыць прыбытак за квартал.

Я заўсёды падкрэсліваю камандам па закупках, што кантроль якасці і лагістыка — гэта не проста аперацыі бэкенда; яны з'яўляюцца асновай даверу да вашага брэнда. Вось як вы можаце замацаваць свае працэсы адпаведнасці патрабаванням і дастаўкі.

Якія кантрольныя пункты якасці павінны выкарыстоўваць каманды па закупках

Для прадукту, які прадаецца як сродак для здароўя і прыгажосці, абавязковая хімічнае адпаведнасць. Вы павінны пераканацца, што ваш пастаўшчык мае сертыфікат OEKO-TEX Standard 100, які гарантуе адсутнасць шкодных рэчываў у тканіне. Гэта асабліва важна пры маркетынгу.Гіпаалергенны шоўккліентам з адчувальнай скурай.

На заводзе я рэкамендую ўкараніць стандарт AQL (прымальнай мяжы якасці) 2,5 для буйных дэфектаў і 4,0 для дробных дэфектаў. Ніжэй прыведзены стандартны кантрольны спіс, які я выкарыстоўваю пры аўдыце.шаўковы прабег:

Як імпарцёрам варта планаваць дастаўку, скрынкі і дастаўку

Лагістыка для шоўку нечакана эфектыўная, бо прадукт лёгкі і вельмі сціскаецца, але ўсё роўна патрэбен строгі план упакоўкі кардоннай скрынкі. Звычайна я ўказваю стандартны памер галоўнай кардоннай скрынкі 50x40x30 см. У залежнасці ад таго, выкарыстоўваеце вы мінімальныя поліэтыленавыя пакеты ці жорсткія магнітныя падарункавыя скрынкі, такая скрынка можа змясціць ад 50 да 150 адзінак.

Абмежаванні па вазе таксама маюць вырашальнае значэнне для бяспекі на складзе і выдаткаў на дастаўку. Не перавышайце вагу галоўных скрынак 15 кг (каля 33 фунтаў), каб пазбегнуць дадатковых выдаткаў на цяжкае перамяшчэнне ад кур'ерскіх службаў, такіх як DHL або FedEx. Калі вы дастаўляеце марскім шляхам у ЗША або ЕС, пераканайцеся, што ваш пастаўшчык выкарыстоўвае належныя пакеты з крэмнію, якія паглынаюць вільгаць, і ўнутраныя воданепранікальныя поліэтыленавыя падкладкі ў кожнай скрынцы, каб прадухіліць з'яўленне цвілі падчас 30-дзённай транспарціроўкі.

Як стварыць прыбытковую стратэгію вырабу шаўковых навалачак

Наяўнасць якаснай прадукцыі на вашым складзе — гэта толькі пачатак. Каб атрымліваць прыбытак, вам патрэбен стратэгічны падыход да таго, як вы распаўсюджваеце і прадаеце гэтыя тавары па розных каналах B2B.

Я працаваў з дыстрыб'ютарамі, якія цалкам змянілі свой бізнес, проста змяніўшы кампаніі па продажах і структуру патрабаванняў да пакупнікоў. Вось як стварыць стратэгію, якая максімізуе абарот і прыбытак.

Якія стратэгіі каналаў падыходзяць для салонаў, клінік і рознічных гандляроў

Розныя каналы патрабуюць зусім розных канфігурацый прадуктаў. Для элітных салонаў і дэрматалагічных клінік акцэнт павінен быць зроблены на адукацыі і прэміяльнай прэзентацыі. Гэтыя пакупнікі хочуць гатовыя да продажу падарункавыя скрынкі, якія прыгожа глядзяцца на стойцы рэгістрацыі. Вам варта актыўна пазіцыянаваць прадукт.Шаўковы догляд за валасаміуладальнікам салонаў, падкрэсліваючы, як гэта падаўжае тэрмін службы дарагіх фенаў і хімічных працэдур.

І наадварот, калі ваша стратэгія B2B арыентавана на прадаўцоў Amazon FBA або буйных рознічных гандляроў электроннай камерцыяй, іх галоўнай праблемай з'яўляецца аб'ёмная вага і хуткія цыклы папаўнення запасаў. Для гэтых кліентаў прапануйце аптымізаваны, лёгкі варыянт упакоўкі — напрыклад, прэміяльную матаваную сумку на маланцы, — які мінімізуе выдаткі на захоўванне FBA. Аб'яднанне навалачкі з невялікай гумкай для гумкі таксама можа дапамагчы гэтым прадаўцам электроннай камерцыі вылучыць свае тавары сярод канкурэнтаў, не павялічваючы пры гэтым вагу дастаўкі.

Які кантрольны спіс пакупнікі павінны выкарыстоўваць перад афармленнем замовы

Перш чым заключаць любы заказ на куплю з вашым замежным пастаўшчыком, вам патрэбен строгі кантрольны спіс закупак. Па-першае, заўсёды фіксуйце свае цэны з улікам ваганняў рынку сырога шоўку; шоўк — гэта тавар, і цэны могуць вагацца. Я рэкамендую дамаўляцца аб фіксаванай цане як мінімум на 6-месячны перыяд, каб абараніць сваю прыбытак.

Нарэшце, разумна структуруйце ўмовы аплаты. Стандартны і бяспечны падыход — гэта 30% перадаплата T/T, а астатнія 70% выплачваюцца толькі пасля паспяховай перададгрузачнай праверкі (PSI) трэцім бокам. Выконваючы гэты кантрольны спіс — праверку вагі 22 momme, праверку сертыфіката OEKO-TEX і праходжанне праверкі AQL — вы гарантуеце, што кожная адзінка, якая паступае на ваш аб'ект, гатовая да атрымання прэміяльнага прыбытку.

Асноўныя высновы

• Аптовы продаж і наступствы для ланцужка паставак шаўковай навалачкі
• Пакупнікі павінны праверыць спецыфікацыі, адпаведнасць і камерцыйныя ўмовы
• Практычныя рэкамендацыі для дыстрыб'ютараў і каманд па закупках

Часта задаваныя пытанні

Чаму дэрматолагі часта рэкамендуюць шаўковыя навалачкі?

Шоўк стварае меншае трэнне, чым бавоўна, што можа дапамагчы паменшыць зморшчыны падчас сну, ломкасць валасоў і выпадзенне прадуктаў са скуры і валасоў на працягу ночы.

Якія характарыстыкі шоўку пакупнікі павінны праверыць у першую чаргу?

Засяродзьцеся на 22-момным шаўковым валакне 6А класа. Гэта спалучэнне забяспечвае моцны баланс гладкасці навобмацак, трываласці і прэміяльнага пазіцыянавання для рынкаў ЗША і ЕС.

Чым шаўковая навалачка лепшая за баваўняную для прыгожага сну?

Бавоўна ўбірае больш вільгаці і можа прыціскаць скуру і валасы. Шоўк больш гладкі і менш убірае вільгаць, што дапамагае сродкам ад скурных пакроваў трымацца на твары, а валасам — акуратней.

Ці можа cnwonderfultextile.com падтрымаць аптовы закуп шаўковых навалачак?

Так. Пакупнікі могуць азнаёміцца ​​з варыянтамі шаўковых навалачак і падобнымі лінейкамі прадуктаў на сайце cnwonderfultextile.com, каб параўнаць характарыстыкі і стварыць рознічны асартымент, арыентаваны на касметыку.

Якія рынкі атрымліваюць найбольшую выгаду ад шаўковых навалачак, арыентаваных на прыгажосць?

Спа-салоны, дэрматалагічныя клінікі, салоны, аптэкі, буцік-гатэлі і крамы касметыкі часта карыстаюцца вялікім попытам, таму што прадукт падыходзіць для тавараў па догляду за скурай і валасамі.